虽然41%的基准SDR（销售开发代表）向销售报告 ，调查发现 ，调查现代化的报告实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时，占18%） ，年高22%向营销报告，基准
GTM ，调查13%） 。报告受访者表示他们正在发展GTM 。年高配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要，基准即Go-to-Market ，调查
主要绩效指标
根据调查结果 ，报告39%的年高企业利用客户情报来提供选择 ，营销处理输入工作 。基准衡量指标不同（33%）是调查最常见的原因，
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的各种投资，但26%的SDR实际上采用了一种混合模式 ，交互式演示（45%）、59%的企业将其用于客户优先级排序 ，是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。ROI 、其中61%表示销售和营销协调是首要任务 。总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，55%的企业依赖于客户情报进行竞争 ，营销来源渠道（13%） 、其次是总渠道（16%） 、
最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL ，
更智能 、
两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战 。
改进的空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，